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The Pokémon Company International (TPCi) a annoncé son intention d’acquérir Excell Brands, l’un des principaux distributeurs américains de jeux de cartes à collectionner et de produits dérivés.
Excell Brands joue un rôle clé dans la chaîne d’approvisionnement des TCG aux États-Unis. L’entreprise travaille avec de nombreux fabricants pour acheminer les produits vers les grandes enseignes de distribution. Ce rachat marque une étape stratégique importante pour TPCi, qui cherche à renforcer son contrôle sur l’allocation des produits et la politique de distribution.
Dans son annonce, TPCi évoque une volonté d’améliorer la gestion des stocks, la logistique et l’expérience client. En intégrant un acteur majeur de la distribution, l’entreprise poursuit une logique d’intégration verticale : après l’édition et l’impression, elle ajoute désormais une partie du maillon distribution à son écosystème.
Cela pourrait permettre :
Un meilleur contrôle des volumes envoyés aux grandes enseignes
Une gestion plus fine des allocations
Une réduction potentielle des tensions sur certaines sorties très demandées
Toutefois, il est important de noter que TPCi ne contrôlera pas l’intégralité du réseau de distribution américain. Excell continuera d’opérer aux côtés d’autres distributeurs majeurs.
Excell Brands collabore avec de nombreuses enseignes grand public comme :
Target
Walmart
Amazon
Barnes & Noble
CVS
Walgreens
L’entreprise distribue non seulement le Pokémon TCG, mais aussi d’autres licences majeures comme Magic: The Gathering, Yu-Gi-Oh!, Lorcana ou encore One Piece.
En parallèle, TPCi poursuit également le développement de ses capacités d’impression via Millennium Print Group, ce qui montre une volonté claire de mieux maîtriser l’ensemble de la chaîne, de la production jusqu’aux rayons des magasins.
À court terme, rien ne change pour le marché européen. Cette opération concerne principalement le territoire américain.
Cependant, à moyen et long terme, cette intégration pourrait :
Fluidifier la disponibilité des produits
Réduire certaines pénuries
Limiter les phénomènes de spéculation excessive
L’objectif affiché reste clair : améliorer la disponibilité des produits Pokémon et optimiser l’expérience globale des consommateurs.
Dans son communiqué publié le 19 février 2026 depuis Bellevue (Washington), The Pokémon Company International confirme avoir conclu un accord définitif pour l’acquisition d’Excell Brands, distributeur américain majeur spécialisé dans les cartes à collectionner et les produits dérivés.
La finalisation de l’opération reste soumise aux approbations réglementaires et aux conditions de clôture habituelles.
TPCi précise que cette acquisition s’inscrit dans une relation de longue date entre les deux entreprises. Au fil des années, Excell Brands est devenu le plus grand partenaire de distribution de Pokémon aux États-Unis, les deux sociétés ayant développé une collaboration étroite fondée sur la confiance et le respect mutuel.
Kenji Okubo, Président de The Pokémon Company International, déclare :
« Cette opération reflète notre engagement à long terme envers la communauté Pokémon et l’écosystème global des jeux de cartes à collectionner. Excell Brands s’est construit une solide réputation de distributeur de confiance, avec une compréhension approfondie des besoins des fans Pokémon. »
TPCi souligne également que le marché des cartes et collectibles continue d’évoluer, avec des attentes croissantes en matière de logistique et d’expérience client. L’entreprise prévoit ainsi de continuer à investir dans les capacités d’Excell Brands, tout en maintenant une approche indépendante dans la gestion de ses partenaires retail et marques.
De son côté, Stan Seidler, Fondateur et Président du conseil d’administration d’Excell Brands, indique :
« Depuis le début, Excell Brands s’est construit sur la confiance, des relations à long terme et un engagement envers l’excellence. Ce nouveau chapitre nous permet de préserver ces valeurs tout en préparant l’avenir. »
Terry Rosendahl, CEO & Président d’Excell Brands, ajoute :
« Ce partenariat représente une étape importante pour nos équipes. Il nous permet de continuer à servir au mieux nos partenaires distributeurs et marques, tout en poursuivant nos investissements dans nos équipes, nos systèmes et notre service. »
À noter que Pokémon et Excell Brands célèbrent tous deux leur 30ᵉ anniversaire cette année, faisant de cette acquisition un symbole fort pour l’avenir des deux entreprises.
Fondée en 1996 et basée à Des Moines (Iowa), Excell Brands est un acteur spécialisé dans la gestion de catégories et la distribution de cartes à collectionner et produits dérivés aux États-Unis.
L’entreprise travaille en étroite collaboration avec des marques majeures et des enseignes nationales afin de développer des programmes commerciaux visant à stimuler les ventes et améliorer l’expérience client.
